Comencemos por explicar el término conocido en el ámbito inmobiliario como «vivienda quemada». Se refiere a una propiedad que, con el transcurso del tiempo, va perdiendo el interés de posibles compradores, lo que reduce sus oportunidades de ser adquirida.
En los primeros días y semanas desde que una vivienda se pone en venta, se puede determinar si será vendida fácilmente y al precio inicialmente establecido. Por tanto, es fundamental prestar atención a su evolución y tomar medidas pertinentes para evitar que se convierta en una vivienda quemada.
¿Cuáles son las razones que causan una vivienda quemada?
La falta de interés de potenciales compradores hacia una propiedad puede tener múltiples causas, las cuales detallaremos en este artículo. También abordaremos posibles soluciones para revertir la situación de una vivienda quemada.
El precio puede originar una vivienda quemada
El precio es una de las razones principales por las cuales una casa puede no venderse. Si el precio es demasiado elevado, los compradores podrían desestimar la vivienda al considerar que su valor real no justifica la inversión. A menudo, algunos propietarios sobrevaloran sus propiedades por motivos personales o con la intención de obtener ganancias excesivas en la venta.
Una mala presentación es otro factor que puede ocasionar una vivienda quemada
Además del precio, la presentación de la vivienda es un factor a tener en cuenta. Si la casa no se muestra adecuadamente en fotos, en entornos virtuales o durante las visitas, los posibles compradores pueden perder interés, provocando que la casa se convierta en una vivienda quemada.
Asimismo, la propiedad podría no estar en condiciones óptimas, mostrando paredes sucias, poca iluminación, exceso de mobiliario que obstaculiza la apreciación de los espacios, problemas estructurales, falta de limpieza o elementos personales que dificultan su identificación, entre otros aspectos.
Estrategias de comercialización
Es posible que la casa no esté siendo promocionada de manera efectiva. Si el propietario vende la vivienda por su cuenta y no realiza una promoción efectiva (ya sea por desconocimiento o falta de tiempo), los posibles compradores podrían desconocer su disponibilidad o no sentirse atraídos debido a descripciones insuficientes o falta de estrategias persuasivas, lo cual causará una vivienda quemada.
Ubicación
La localización es otro factor determinante en la venta de una casa. Si la propiedad se encuentra en una zona poco atractiva o en una altura sin ascensor, podría ser complicado encontrar compradores dispuestos a invertir en ella, incrementando así el riesgo de convertirse en una vivienda quemada.
¿Cómo evitar la problemática de una vivienda quemada?
La opción más eficiente radica en contratar a una agencia inmobiliaria con conocimientos profundos sobre el área de tu propiedad en venta. Esta agencia debe emplear estrategias de comercialización efectivas y colaborar contigo para establecer el valor real de tu propiedad. A continuación, se detalla todo con mayor amplitud.
Valor de la propiedad
Un agente inmobiliario experimentado te asistirá para fijar un precio equitativo y competitivo basado en el mercado actual. Es fundamental recordar que este valor no se basa en aspectos sentimentales ni en la inversión realizada en la vivienda, sino en el precio de propiedades similares en tu zona al momento de la venta.
Presentación atractiva
En una perspectiva, el asesor inmobiliario puede contribuir al proceso con un «home staging«, fotografías profesionales, recorridos virtuales para ofrecer una idea más clara de la vivienda, y visitas guiadas profesionales. Estas visitas no solo se adaptan al horario del comprador, sino que también resaltan los aspectos que han captado su interés y que tu propiedad posee.
Por otro lado, el vendedor puede realizar ciertas mejoras o reparaciones para aumentar el atractivo de la propiedad. Esto podría implicar pintar paredes, reparar techos o actualizar áreas como la cocina y los baños. Es una excelente forma de prevenir que la vivienda se convierta en una vivienda quemada.
Estrategias de comercialización
Cuando la venta de la propiedad se confía a una agencia como PRIMER GRUPO Gran Vía, ésta se encargará de comercializarla de manera efectiva, logrando una venta rápida y evitando que se convierta en una vivienda quemada.
Usará estrategias de marketing personalizado, publicidad en redes sociales y Google, además de publicarla en portales inmobiliarios, nuestro sitio web y escaparates de toda nuestra red de agencias en la Comunidad Valenciana. Esto permite alcanzar a un público amplio y filtrar a compradores potenciales, agilizando la venta al máximo precio sin generar molestias innecesarias al propietario con visitas.
Ubicación
Aunque no se puede cambiar la ubicación de una propiedad, un agente inmobiliario puede resaltar las cualidades positivas del entorno y la vivienda, para que éstas sean más relevantes que la ubicación en sí, evitando así que se convierta en una vivienda quemada.
¿Cómo resolver la situación de una vivienda quemada?
A veces, incluso cuando se ha comenzado a promocionar tu vivienda con un precio justo, una presentación adecuada y una sólida estrategia de marketing, aún podría encontrarse con dificultades para encontrar compradores. En estas circunstancias, podría ser beneficioso considerar la implementación de cambios significativos en la propiedad, como realizar alguna remodelación pequeña.
Además, los propietarios también pueden explorar la idea de ofrecer incentivos a los potenciales compradores, como cubrir los gastos de la venta o incluso incluir algunos muebles.
Si la problemática persiste y la casa continúa sin encontrar comprador, los vendedores o la agencia inmobiliaria podrían tomar la decisión de retirar la vivienda del mercado por un tiempo determinado y luego relanzarla. Durante este lapso, los agentes inmobiliarios podrían aplicar distintas estrategias para revitalizar la venta. Estas estrategias se detallan a continuación.
Precio
Por un lado, es importante tener en cuenta que los precios y la demanda del mercado pueden cambiar con el tiempo. Esto significa que una vivienda que no logra venderse en la actualidad podría tener más éxito en el futuro.
Por otro lado, una opción viable es reducir el precio de la vivienda para facilitar su venta. Sin embargo, esta opción puede resultar difícil de aceptar, especialmente si el propietario considera que el valor de la casa es superior al precio propuesto.
Mejora de la imagen
Durante el período en que la vivienda está fuera del mercado, los propietarios podrían considerar realizar mejoras en la propiedad con el fin de aumentar su valor y atractivo.
Estrategias de comercialización
En un enfoque recomendado, se sugiere otorgar la exclusividad de venta a una sola agencia inmobiliaria. Esto se debe a que cuando una propiedad se promociona a través de múltiples agencias, puede generar dudas en la mente del comprador.
Esta incertidumbre se origina debido a que, en ocasiones, cada agencia la publicita con un precio diferente y al no tener una exclusividad, no brindan tantos servicios al comprador, ya que estarían compitiendo con otras agencias sin garantías sobre quién finalmente concretará la venta.
En este sentido, PRIMER GRUPO Gran Vía, se presenta como una excelente alternativa. Aunque se otorgue la exclusividad de venta, la vivienda será promocionada por todas las agencias del grupo en toda la Comunidad Valenciana, permitiendo tener un único interlocutor y recibir los mejores servicios para la venta.
En paralelo, se puede aplicar una renovación en la presentación de la vivienda, ya sea mediante el cambio de imágenes, mejoras en la disposición de los espacios o modificaciones en la descripción para generar un nuevo enfoque en la promoción.
Evita que tu vivienda termine siendo una vivienda quemada. Desde el inicio, ponla en venta con una agencia inmobiliaria de renombre como PRIMER GRUPO Gran Vía, y asegura su venta al mejor precio y en un tiempo óptimo. ¡Contáctanos!
